¿A cuánto tengo que vender mi producto?

Cómo calcular el precio de venta de un producto (guía rápida)

Poner precio a un producto parece simple hasta que empezás a sumar todo lo que realmente cuesta venderlo. No alcanza con mirar cuánto pagaste por la mercadería: hay que sumar el packaging, el envío que absorbés, las comisiones del canal y del medio de pago, los impuestos que correspondan y, recién ahí, definir cuánto querés ganar.

El error más común: "costo + un porcentaje"

Muchos emprendedores calculan el precio como costo + 30% pensando que eso les deja un margen del 30%. En realidad, eso calcula un markup del 30% sobre el costo, no un margen del 30% sobre el precio final — y son dos números distintos. Si además hay comisiones que se cobran sobre el precio de venta, ese error se agranda todavía más.

Margen vs. markup, la diferencia que cambia todo

El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta: (Precio − Costo) / Precio × 100. El markup es la ganancia como porcentaje del costo: (Precio − Costo) / Costo × 100. Un markup del 30% equivale a un margen de apenas el 23%. Por eso, cuando alguien busca "cómo calcular un margen de ganancia del 30%", el cálculo correcto no es una simple suma — es una ecuación que hay que resolver sobre el precio final.

Ejemplo práctico: de costo a precio final

Supongamos que vendés velas artesanales por Instagram y cobrás por transferencia. Cada vela te cuesta $3.500 en insumos y le sumás $500 de packaging, así que tu costo total es $4.000. Si vendés por transferencia no hay comisión, pero querés un margen neto del 30% sobre el precio final:

1. Precio × (1 − 0,30) = Costo total → Precio × 0,70 = $4.000
2. Precio = $4.000 / 0,70 = $5.714 (redondeando, $5.700 u $5.800)
3. Al vender a $5.700, tu ganancia neta ronda los $1.700 por vela, exactamente ese 30% sobre el precio de venta.

Si en cambio vendieras esa misma vela por Mercado Libre, con una comisión aproximada del 13% más el costo del medio de pago, el precio necesario para conservar la misma ganancia en pesos sube bastante más — por eso conviene calcular cada canal por separado en lugar de usar un único precio para todos.

Sumá las comisiones antes de definir el precio, no después

Si vendés por Mercado Libre, cobrás con Mercado Pago o aceptás tarjeta de crédito, una parte de tu precio de venta se va en comisiones. Como esas comisiones se calculan sobre el precio final (no sobre tu costo), tenés que incorporarlas en la fórmula antes de fijar el precio — de lo contrario, tu margen real termina siendo más bajo de lo que pensabas.

El punto de equilibrio es tu límite de seguridad

El punto de equilibrio es el precio en el que no ganás ni perdés: cubre el costo, las comisiones y los impuestos, pero la ganancia neta es cero. Conocerlo te permite responder rápido preguntas como "¿puedo hacer un 20% de descuento sin perder plata?" sin tener que recalcular todo a mano.

Si vendés en varios canales a la vez

Es habitual vender el mismo producto por Instagram, una tienda propia y Mercado Libre al mismo tiempo, cada uno con una comisión distinta. Usar un solo precio "para todos por igual" suele dejarte perdiendo plata en el canal más caro o cobrando de más en el más barato. El modo avanzado de esta calculadora permite cargar la comisión de cada canal y medio de pago por separado, y el comparador te muestra de un vistazo cuánto necesitás cobrar en cada uno para quedarte con la misma ganancia en pesos.

Los resultados de esta calculadora son estimaciones orientativas para ayudarte a decidir un precio. No reemplazan el asesoramiento de un contador, un asesor financiero o impositivo, ni constituyen asesoría legal.